部分个体户心态白描

　　做大与做小，是很多个体户面临的选择。就在一部分个体户晋升为私营企业，在更大的平台上做自己的事业时，还有一批人却依然选择了个体户。是什么原因让他们做出做小的抉择，我们与他们进行了零距离的接触。

　　文化不高，做企业没有信心

　　出场人物：湖州红英服装店店主赵小梅

　　上世纪八十年代，就把自己家沿街的一间房改造成门面，在墙上挂起个体户经营执照的赵小梅，经过这许多年的服装经营，终于积累了一定的资本，但是她却拒绝做企业：“因为那需要经营管理知识，我还十分欠缺。”

　　本人发言：1985年，24岁的我蹬着三轮车进了我们市里的服装街。因为那年，我所在的国企倒闭了。可以说是在走投无路之下，我一狠心，拿出自己仅有的一点积蓄开始做小生意。那年春天，我把一处两棵树之间的位置做成了自己的摊位，每天早上在那里把三轮车的两块挡板放平，把货一摊，就开始做生意。什么东西好卖就卖什么。后来就把自己家改造成了前店后家的模式。

　　我还记得那时我在自己的摊位前挂起了“经营执照”，可以说我是在不知不觉中，赶上时代潮流的。因为，就在那时，个体户开始大批出现，下海经商成了一个时髦词。当时社会上有“就业三扇门”的说法，一是国家安排就业；二是自己组织起来就业，比如成立知青社或者进行街道管理；第三是自谋职业，也就是个体户。

　　现在我们通过自己的勤劳努力赚了钱，湖州这几年的服装生产发展得很快，尤其是童装企业多，所以相对的，做这一块生意的人也多了起来，竞争也相对激烈。在这样的形势下，能维持自己的经营现状就不错了，现在我雇了两个服务员来看店。

　　其实如果从资金上说，要做大，搞个企业并非没有那个实力，但是从长期经营上看，我没有信心。因为自己的文化素质不高，只有中学毕业，单单做点小生意，搞搞服装销售，我认为还行，但是如果真让自己做个企业，肯定没那个能力去运作，因为自己缺乏企业经营管理的经验和能力。所以我暂时不会考虑这方面的问题。另一方面，个体户的经营手续都比较简单，而私营企业则太复杂，这些都是我们不熟悉的，不会轻易去尝试。

　　近期计划：拓展自己的经营范围，争取做一些品牌服装的代理，但不会去进入生产制造行业。

　　风险太大，不如小富即安

　　出场人物：吴瑜兴

　　开过饭店，卖过碟片，做了16年小生意的吴瑜兴算得上一个“杂家”，现在他经营着四五家店面，却是茶楼、音像、鞋庄各不相同。“做大生意成本太高。”吴瑜兴坦率地说，他并非没有做大的野心，只是单凭个人资金“心有余而力不足”。

　　本人发言：第二次创业比第一次更难，特别到了我这个年纪，有房有车生活安稳说实在的不拼也够了。

　　刚开始做鞋类生意的时候，我也动过自产自销的念头，可办厂哪是那么容易的事，从机器厂房到原材料、人工费，前期投入不小，而银行又没有针对个体户的贷款优惠措施，再加上实力雄厚的同行那么多，一旦产品销售出现问题，资金回笼不了，这么多年的辛苦就全打水漂了。老实说，我就像一艘小船，顶多能抵抗三四级风浪，碰上十几级大台风根本没有生存机会。

　　现在市场不仅竞争越来越激烈，而且越来越透明，一个行业究竟能赚多少钱大家都心里有数。有个朋友3年前转行搞园林，虽然一年到头工程不断，可真到了年底一结算，日子过得也不舒坦。所以我一直执着传统行业，就是因为虽然赚不了大钱但起码收入稳定，至少不会亏，即使再创业我也不会结束目前的生意。

　　逆水行舟，不进则退，这个道理大家都明白。前些天我到杭州周边的几个县市转了转，几个朋友还是有一起再创业的打算，办厂是基本不会了，我们比较看好休闲产业，想找个合适的地方尝试做做看，这个行业门槛比较低、风险小就算要亏也亏不了多少。

　　近期计划：与朋友合股，在杭州周边地区投资建一个动漫公园。

　　有钱赚，干吗给自己上箍套

　　出场人物：杭州丝绸市场的经营户张力

　　子承父业的张力做丝绸销售已经有5年多了，就像杭州丝绸的畅销一样，他的门店也每天接待着来自各方的客户。“但做大意味着要增加投入，风险太高。”在这样的考虑下，张力选择了继续做自己的“小本生意”，既然能赚到钱，个体户何必一定要升级？

　　本人发言：我做这一行已经有5年多了，甚至可以说是继承父业，因为我父亲就是做这生意养家的，并把我带入门。现在他就在前面不远的摊位，我们两父子一起在丝绸城里做“个体户”。

　　如今我们这个二级批发商生意做得越来越顺，全省各地都有零售商上门进货，即使是零卖也不错；有时候还会有不少生产商找上门来要我们做代理商。早些年生意最好的时候，我们觉得这一行大有可为。于是，2年以前，我父亲曾经考虑过要办个小公司，把丝绸经营做大，那时也满怀憧憬。因为杭州的丝绸产品很有名气，十分畅销。

　　时至今日，尽管我们生意做得都不错，赚的钱也不少，但我们依然都是个体工商户。因为在杭州做丝绸生意可以说竞争激烈，在这个丝绸城里做买卖的经营户实力都不容小觑。所以，我们放弃了办个小公司的梦想，就做个小个体户赚点小钱算了，跑业务，拉货都是自己家里人来做。因为如果要做成公司，那就意味着还要增加投入，要场地、要多雇人员，还要扩大经营规模，这样升级成本就高了，而一旦亏起来，一辈子的积蓄可能就全没了。我们周边的小经营户也都保持着现在这个经营状况，那为什么自己要冒那么大的风险去尝试呢？

　　不能说我们只知道守业、太保守、缺乏拼劲，因为现在浙江私营企业遍地都是，哪怕是大企业也会遇到困难。反而是个体户生意小风险也小，我觉得要不要升格为私营企业，应视业务、实力具体情况来定，所以只要政策允许，只要能赚到钱，个体户也没有必要全升级。

　　近期计划：准备再盘下一个店面。

　　做私企，最好抱团干

　　1998年，龙翔服饰城新开张，叶晨阳花20万元租了一个6平方米的摊位开始卖服装，2年后注册了自己的品牌，现在创业初那个小摊位早已成了公司遍布全国的70多家门店之一。两年时间，从个体户到私营业主，从摆小摊到进大商场，旁人眼中的叶晨阳走得几乎顺风顺水。

　　叶晨阳说,个体户是一个在夹缝中生长的群体，每年都会淘汰一大批人，又涌进一大批人。每个行业都有起起落落，只有做大才能与更强的企业竞争。

　　现在他身边最多的两类人，一类是小富即安，只要现有的客户、收入不变化他们乐得清闲；一类是思路不错，定位也准确，却苦于资金束缚放不开手脚。以前很多3万元甚至3000元创业的例子，那是因为大家的起跑线一样低，现在这种可能性已经很小，他认为个体应该尝试走联合之路，资金、人才、品牌各家的资源整合起来，力量就大，才有跟大企业竞争的资本。

　　个体很难以生产规模取胜，可以扩张销售规模。拿他的品牌来说，从领带衬衫到西裤毛衣几乎男装各个组件都占全了，如果自己生产且不论成本高低，这么多品种很难保证每样都做得好，不如挑选优秀的专业生产厂家去做。很多国际品牌都是贴牌加工的，把世界各地的厂家当成自己的车间。很多服装个体户都做批发生意，经营上的规模效应对他们而言更容易成功。