新推的204套房源吸引了大批购房者

　　 浙江在线09月05日讯

　　“××房源已经售出，恭喜新业主，请工作人员不要再向客户推荐这套房源。”昨日，白鹭郡南售楼处内的大喇叭不时播报最新销售情况，仅仅15分钟内，已经有两套房子被告之售出。

　　记者在白鹭郡南售楼处前发现，停靠在一旁的二十多辆购房者的自驾车中，有不少都是外地牌照。

　　“我是专门从北京赶过来的，”王先生对记者说，“我在北京已经有房子，看到这边房子折扣这么厉害就想过来买一套。毕竟杭州环境一流，这么大的折扣无论是自住还是投资都是非常有吸引力的。”

　　尽管万科本次青年置业计划宣称将目标客户锁定为首次购房的青年人，但记者在售楼现场看到，销售人员并没有向购房者询问是否已经购置住房。相反，当一些购房者向其询问二次置业付款方式时，销售人员更是主动联系银行咨询相关业务。当一名购房者明确表态希望购置不止一套住房时，销售人员也没有提出首次置业的问题。

　　万科前天销售状况最为火爆的魅力之城昨天依然门庭若市。记者一早来到售楼现场，里面已经挤满了人，其中许多都是结伴而来的年轻人。

　　“我们昨天也来看过，但是中意的房源已经没有了。”明年打算结婚的陈小姐告诉记者，“听朋友说今天可能会有更多折扣房源，所以我就和男朋友一起请假来了。今天我们一看不但房源比之前多了，位置也比昨天好一些，幸亏今天赶来，要不然就错过这个大好时机了。”

　　而昨天成为大众焦点的折扣房源列表中，折扣房源由原来的86套增加到了204套，大户型较昨日有较大放量，楼层位置也更加靠近小区中心位置。

　　据万科推出的青年置业活动数据显示，本次折扣房源共为200套左右。事实上，魅力之城前两天推出的房源数已经超出这一数字。记者还从白鹭郡销售处的销售人员口中得知，白鹭郡南25号楼也在本次打折之列，不过这些隐性房源并没有出现在折扣房源公告栏之中。

　　一份万科昨晚发给媒体的消息称，杭州公司“万客会十周年之青年置业计划”推出当天，共推出优惠房源216套，当天实现销售认购133套，认购金额1.08亿元，套数认购率达61.5%。9月4日，杭州公司拿出魅力之城和白鹭郡南共220套低总价房源加入青年置业计划，以满足客户需求。9月4日当天共实现认购112套，认购金额约1.05亿元，其中当日新推套数认购率45%。

　　据此推算，万科将可能从本次活动中回收超过十亿的资金，而成交量也将远远超过此前公布的200多套上限，突破千套大关。

　　万科方面在前一日接受采访时，虽断然否定了会出现更大面积的促销力度，但是昨日还是增推了200多套房源。这同时让人不得不联想，这样的促销力度仍然会扩大。

　　记者从杭州市透明售房网上查到，魅力之城目前处于绿色可预定状态的房源还有118套。而余杭区的白鹭郡东和白鹭郡南的房源则更多。余杭房产网数据显示，白鹭郡东已经领出预售证的房源中，可预定的还有122套，而白鹭郡南还要更多一些，达到了222套。

　　这462套房源目前虽没有全部加入到优惠房源的行列中来，但是已然引起了消费者的极大期待。

　　而据一位与万科高层交往甚密的人士透露，200多套的房源参加优惠绝对是一个“障眼法”，万科此次的行动计划目标是要推出1500～1800套房源。

　　作为一位资深的职业经理人，中都置业的常务副总经理认为，“青年置业计划”只是万科大面积促销的第一步；万科在以中小户型试水成功后，将会以为成功人士改善居住为口号开始第二步中大户型的促销，中大户型的利润空间更大，可以将稍有弹性的一部分改善性需求转化为现实；而紧随其后的第三步，便是将排屋别墅类产品向“追求终极居住梦想”的成功人士展开攻势。

　　杭州的楼市一向温和。在很多楼盘遮遮掩掩地进行降价促销时，万科突然大张旗鼓地进行打折，这样的先发营销手段，最直接的表现便是这两日的“日进亿金”。

　　然而，这绝对不是万科的终极目标。

　　每天推出一定数量的房源，可以让售楼现场火爆场景持续下去。这样的销控在新盘开盘时，不是新鲜手段，但用在降价促销上仍然十分奏效。这两日的成交火爆情况在迅速地回笼了大量资金后，万科会失去杭州的市场吗？

　　答案显然是否定的。

　　“手中有粮，心中不慌。”在引爆了楼市的这一拨刚性需求的同时，万科盘活了资金，加快资金回笼的速度带来的是更大的扩张能力。

　　“万科的下一步绝对是进行大量的土地储备。”刘强分析道。以魅力之城以及白鹭郡的楼面价再加上各种财务成本，目前的促销力度显然不是让万科亏本。王石在当年房地产普遍暴利的大背景下，曾规定“利润率超过15%的项目不做”，这一论调在目前低于8折的促销行为下显然不攻自破。万科的行业责任感也暂且撇开不谈，这样快速回笼资金，带来的直接效果是有了更强的土地储备能力。

　　“现在的土地市场低迷，万科可以拿到比去年便宜很多的土地，而那些死扛着不降价的开发商，如果不破产，等到市场形势好起来的时候，也失去了拿到便宜土地的机会。”在这样的一轮搏杀后，下一轮的开发中，万科也可以因为成本低于其他开发商，而在售价上掌握更多的主动权。

　　多米诺骨牌

　　即将被推倒？

　　杭州的房价，折扣底线到底在哪里？

　　一位不愿透露姓名的业内人士给出的答案是：6折。

　　以城西板块为例，去年率先暴涨6000元/平方米的某楼盘，当年的开盘价格是在11000元/平方米左右。而目前该楼盘的价格早已突破了22000元/平方米。算上各项成本，这个楼盘打个6折至少是不会亏本。

　　当然，这样的折扣绝对不会被本地的开发商白纸黑字地登在各大媒体上。但是打个8折，是绝对还有生存发展的利润空间的。难怪一位购房者感叹：“跟商场搞活动差不多了。这个折扣彻底颠覆了房子只会保值和增值的观念。”

　　本地开发商对于未来是否会降价，依然没有松口。昨天，本地的房产企业绿城在接受有关媒体采访时表示，绿城绝不降价。但是细细分析，绿城目前在售的房源并不是很多。相对而言，那些有几十万房源尚且“待字闺中”的楼盘更加有恐慌的理由。

　　“这张多米诺骨牌很快就会被推倒。”这位业内人士表示，虽然本地的开发商还是希望能够再撑一撑，但是实际上，万科“日进亿金”的销售额已经深深地触痛了他们的神经。

　　“我们害怕的不是降价，房地产行业本来就是一个利润空间比较丰厚的行业，降价也是非常正常的市场行为。如果对后市完全看空的话，降价出货显然是一个必然的选择。我们担心的是：这样的降价有没有一个底线？降价是否能够带来交易量的回升和市场的新一轮繁荣？如果陷入了竞相打折的恶性循环，这个市场就会让人感到绝望。”